5 techniques efficaces pour acquérir des leads

5 techniques efficaces pour acquérir des leads

Les leads sont un élément clé dans le cycle de vente d’une entreprise. Mettre en place une stratégie de génération de leads permet d’avoir une bonne base de données. Cela revient aussi à développer sa notoriété auprès de son audience afin de la convaincre d’acheter des produits ou des services. Voici 5 techniques efficaces pour générer des leads.

 Les 4 phases d’une stratégie de génération de leads

Pour réussir une stratégie d’acquisition de leads, il faut respecter les 4 phases suivantes :

Collecter des données auprès des leads

La première phase de l’acquisition de leads est la collecte des données auprès des prospects. Les informations concernées sont leur nom, leur adresse mail, leur âge, leurs centres d’intérêt, etc. Cette phase nécessite généralement l’utilisation des plateformes telles qu’un formulaire « contactez-nous », une newletter, un formulaire d’inscription, un blog ou encore des outils de marketing.

Présenter un aimant aux leads

Cette seconde phase consiste à encourager les leads à devenir un chef de file. Ici, l’entreprise doit offrir quelque chose de précieux aux prospects en échange de leurs coordonnées. Une fois les données collectées, elle peut progressivement interagir avec eux et les inciter à effectuer un achat ou à souscrire à un service.

Dans le secteur du marketing, les aimants les plus performants se présentent de diverses manières : abonnements, échantillons, consultations gratuites, accès à des vidéos de formation, à des livres blancs, à des webinaires ou à des conseils bonus.

Procéder à une qualification des leads

Cette phase du processus d’acquisition de leads consiste à utiliser les informations des prospects pour déterminer la probabilité qu’ils deviennent un client. Cette tâche est particulièrement importante dans un contexte B to B, car elle permet de savoir où situer un prospect dans un cycle d’achat.

Procéder à la segmentation des leads

La segmentation des leads consiste à placer les prospects dans des catégories en fonction de certains critères. Cela permet d’optimiser les efforts de marketing et de créer de meilleures conversations.

Les meilleures stratégies pour générer des leads

Voici 5 stratégies pour générer efficacement des leads pour son entreprise :

1.      Créer une newsletter

Les emailings restent un outil efficace pour acquérir de nouveaux leads et pour alimenter les prospects et les clients existants. Ils sont utilisés pour partager les aimants de plomb avec des leads.

2.      Utiliser un contenu fermé

Cette stratégie consiste à utiliser un outil numérique permettant aux leads d’accéder directement à une offre. En remplissant un formulaire, les prospects sont redirigés vers une page d’informations. Cette stratégie les attire en leur donnant des éléments de contenu précieux qui répondent à leurs besoins.

3.      Organiser des événements

L’organisation des événements demeure une excellente stratégie pour générer plus de leads. Il s’agit des séminaires, des conférences, des ateliers, des webinaires ou encore des rencontres. Cela permet à l’entreprise de collecter des informations auprès des prospects.

4.      Utiliser des médias sociaux

Les réseaux sociaux constituent un excellent canal pour entrer en contact avec son public et pour générer des leads de haute qualité.

5.      Optimiser son site web

Le site web peut servir aussi à générer des leads. Pour être capable de collecter des prospects, il doit être nécessairement optimisé. Pour ce faire, il doit :

  • Être bien conçu ;
  • Intégrer des pages de destination efficaces ;
  • Utiliser des formulaires de contact à bon escient ;
  • Afficher les signaux de confiance.

En somme, ces différentes stratégies de génération de leads peuvent aider une entreprise à obtenir un bon retour sur investissement.

5 techniques efficaces pour acquérir des leads

Rédacteur web depuis de nombreuses années, je suis avant tout un passionné du monde de l’entreprenariat. Je dispose de bonnes connaissances SEO, et mets mes compétences rédactionnelles au service de sujets B2B d’actualité et pertinents.