L’achat d’un fichier d’entreprise demeure un investissement important pour les établissements qui souhaitent mener une campagne commerciale. Toutefois, elles n’ont aucune garantie que les informations fournies comportent des numéros de téléphone et des adresses emails actualisés. D’où l’importance de suivre les conseils suivants pour choisir un fournisseur fiable et ainsi acheter une base de données de qualité.
Quel type de fichier d’entreprise faut-il choisir ?
Il existe deux manières d’acquérir les fichiers d’entreprise :
- Acheter ou louer directement la base de données auprès de fournisseurs comme Fichierentreprise ;
- Réaliser des fichiers de prospection grâce à l’achat et l’utilisation des plateformes de lead genaration.
Les entreprises peuvent utiliser ces deux méthodes pour bénéficier des deux types de fichiers d’entreprise dans leur base de données. Mais faut-il acheter ou louer son fichier de prospection ?
Il faut savoir que les entreprises sont libres d’acheter ou de louer leur fichier d’entreprise. Rappelons que l’achat de fichiers de prospection doit répondre aux normes du RGPD en btob. Quant à la location, elle permet d’avoir le numéro de téléphone et le mail d’un prospect à un prix réduit que celui de l’achat. Dans ce cas, l’utilisation des informations est limitée.
L’achat d’un fichier d’entreprise offre plus d’avantages. Il permet de bénéficier pleinement et de façon illimitée des données du lead. Ici, le prix du fichier est plus élevé que celui de la location. L’option de l’achat est à privilégier par les entreprises qui souhaitent réaliser plusieurs campagnes marketing. Dans ce cadre, les entreprises peuvent utiliser brevo pour booster leurs ventes.
Quel est le coût d’un fichier d’entreprise ?
Le coût de l’achat d’un fichier d’entreprise est variable. En effet, plus le volume du fichier est volumineux, plus le tarif est dégressif. Le coût varie aussi si l’entreprise achète une base de données qui contient seulement le numéro de téléphone, l’email ou le numéro de téléphone et l’email. Il faut savoir que l’achat ou la location d’un fichier d’entreprise comporte également les frais de dossier et les frais de mise en service.
D’autre part, le prix d’un fichier d’entreprise est fixé en fonction du nombre de contacts, du nombre de critères de qualification, de la source et du canal (SMS, téléphone, email, adresse, etc.).
Il faut savoir que le coût est généralement exprimé en CPM (coût pour mille contacts) ou en prix unitaire (par contact). Le CPM d’un fichier email oscille entre 3 euros et 300 euros, selon la qualité de la base de données.
Quant aux fichiers téléphoniques et d’adresses postales, leur coût varie entre 0,19 et 0,39 euro par contact. Le prix des fichiers numéros mobiles tournent autour de de 0,19 à 0,29 euro par contact. Pour plus d’informations sur les solutions emailing et CRM, rendez-vous sur le site sarbacane.
Les précautions à prendre avant d’acheter un fichier d’entreprise
Avant d’acheter un fichier de prospection, il est important de prendre en compte les points suivants :
- L’actualisation de la base de données : il faut vérifier la date de la dernière mise à jour du fichier ;
- Le processus de mise à jour de la base de données, car d’autres sont plus efficaces que d’autres ;
- Les recours proposés en cas de données inexactes.
Journaliste spécialisé en économie et emploi, je décrypte depuis plus de quinze ans les évolutions du marché du travail et les politiques économiques. Mon parcours m’a conduit à collaborer avec des publications de renom, où j’ai analysé les défis liés à l’emploi, aux réformes législatives et aux transformations des métiers.
