Publicité sur lieu de vente (PLV) : définition- objectifs-supports

plv

La publicité sur lieu de vente ou publicité sur point de vente désigne un ensemble de supports publicitaires exposés sur un lieu commercial. Elle représente un outil de marchandising destiné à promouvoir un produit. Plusieurs supports sont utilisés pour réaliser cette technique commerciale. Que signifie PLV ? Quels sont ses objectifs ? Quels sont ses principaux supports ? Réponse ici.

Que signifie PLV ?

La PLV est une technique commerciale utilisée par les fabricants et les distributeurs pour faire la promotion d’une marque ou d’un produit. Elle est basée sur un lieu de vente qui peut être une grande surface, un magasin, un hall d’entreprise, un showroom ou bien un stand d’exposition lors d’un salon.

La publicité sur lieu de vente permet de mettre en place des techniques de communication et publicitaires pertinentes et efficaces. C’est pourquoi aucune erreur n’est tolérée dans la préparation ou le délai de livraison de la PLV. En effet, si sa mise en œuvre échoue, cela pourrait avoir des conséquences négatives sur les ventes lors du lancement d’un nouveau produit ou sur l’image de la société.

La PLV peut être utilisée par tous les secteurs d’activité : l’automobile, les laboratoires pharmaceutiques et leurs représentants, les institutions financières, les pétroliers et leurs réseaux de stations-service, etc.

Par ailleurs, il existe aussi la PLV interactive qui représente toutes les stratégies de publicité mise en place sur un lieu de vente pour favoriser l’interaction avec les clients. Dans ce cadre, les supports très souvent utilisés sont les écrans tactiles ou tout appareil se rapportant au digital.

Les objectifs d’une PLV

L’objectif principal d’une PLV consiste à capter l’attention des clients afin de les orienter vers un produit ou un service. Elle permet de stimuler l’achat en utilisant un argumentaire commercial et un discours publicitaire.

La publicité sur lieu de vente peut également assurer un rôle d’orientation dans un point de vente.

Les principaux supports de la PLV

Les supports utilisés pour mettre en place une PLV sont divers et variés. Les voici :

Pour l’intérieur

Les supports qui servent à réaliser une PLV dans un intérieur sont :

  • les affiches en papier ou tissu ;
  • les kakémonos ;
  • les enrouleurs ;
  • les présentoirs ;
  • les cadres aluminium avec tissu tendu ou rétro-éclairage LED ;
  • les drapeaux de table ou de comptoir ;
  • les tapis ou moquettes publicitaires ;
  • les jupes de gondole ou de linéaire ;
  • les nappes et serviettes personnalisées ;
  • le mobilier gonflable…

Le choix de l’un de ces matériels publi-promotionnels dépend de la structure du lieu de vente et des moyens de l’entreprise.

Pour l’extérieur

Les matériels publi-promotionnels pour réaliser une PLV à l’extérieur sont :

  • les affiches en papier ou tissu ;
  • les kakémonos ;
  • les enrouleurs ;
  • les présentoirs ;
  • le cadre aluminium avec tissu tendu ;
  • le drapeau ou pavillon publicitaire ;
  • les jupes de gondole ou de linéaires ;
  • les voiles publicitaires et beach flag ;
  • les banderoles ;
  • les structures gonflables (totems, stands et tentes)…

Ces outils permettent aux entreprises de dynamiser leur enseigne afin de stimuler l’intérêt des clients. Dans un monde en perpétuelle concurrence, chaque établissement est tenu d’innover.

Clarification de quelques termes

La PLV est souvent confondue avec l’ILV et le merchandising. Voici la différence qui existe entre ces différents termes :

La PLV et l’ILV

La PLV est généralement utilisée pour valoriser un produit sur un lieu de vente. Quant à l’ILV (Information sur le lieu de vente), elle désigne un ensemble de signalétiques mis en place pour orienter le client vers un produit. À la différence de la PLV, l’ILV est permanente sur le lieu de vente. Elle figure dans le merchandising.

La PLV et le merchandising

Le merchandising représente une technique marketing qui permet de pousser le client à acheter un produit. Si la PLV et le merchandising sont confondus, c’est parce qu’ils se rejoignent dans leur fonctionnement.

En effet, la PLV met en avant l’offre sur le site de vente. Cela correspond à ce qui est appelé « merchandising de séduction ». La différence entre ces deux techniques se trouve dans le merchandising de gestion. Ce dernier ne peut être exécuté dans la PLV.

 

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